新安股份
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發布時間：2011-02-14 
瀏覽量：2549 2月14日下午，無機硅事業部舉行了2011年內部目標責任制簽訂會議。公司副總經理、無機硅事業部總經理周家海作了重要講話。
無機硅事業部副總經理吳啟壽代表無機硅事業部和營銷部簽訂產品銷售、原料采購責任書，產品銷售業務經理張德全代表營銷部和銷售各區域負責人簽訂了目標責任書。他說，2011年的公司責任制明顯的特點是市場激勵與績效掛鉤，公司各級領導對無機硅營銷工作十分的重視。2011年與2010年相比，銷售額在去年指標基礎上增幅達50%，面對挑戰和壓力，大家要樹立全局觀念，工作中要相互溝通、相互協助、相互配合，只有共同努力才能完成整體的大目標而不只是一個區域的目標。同時，工作中更需要注重細節，要花更多心思去維護現有的客戶群，在銷售產品的同時更要關注客戶的心態變化，及時掌握客戶的需求和想法，同時要掌控好資金運作的風險，確保資金安全有效運行。
周家海在聽取了大家的發言后強調，新的一年，新的責任，要增加信心，認清定位，在挑戰和機遇并存的情況下，快速適應公司的運作模式及市場需求。同時，他要求營銷人員在銷售的過程中，要做到“抓大不放小，抓新不放老”，必須建立完善的客戶管理系統，對分級客戶有側重進行關注，銷售人員在賣出產品的同時要及時反饋顧客和競爭對手的信息，通過對他們的了解來完善公司自身在管理、產品質量方面的提升。